Existe um mito de que o Lead de Inbound Marketing é “gratuito” só porque você não pagou um anúncio para o Google. Isso é mentira. Redatores, designers, ferramentas de automação e seu tempo custam dinheiro. Use a Calculadora de Lead Inbound abaixo para descobrir quanto você realmente está pagando por cada contato que chega através do seu blog ou redes sociais.
Calculadora de Lead Inbound
Descubra o custo real da sua estratégia de conteúdo.
1. Investimento Mensal
2. Performance
Custo por Lead (CPL)
Por que calcular o CPL do Inbound Marketing?
No Tráfego Pago (Outbound), é fácil saber o custo: você coloca R$ 1.000 e recebe 100 leads. Custo por Lead = R$ 10,00.
No Inbound, a conta é mais complexa e “escondida”. Você precisa somar o salário do social media, a assinatura do software de e-mail marketing, o custo do freelancer que escreveu o artigo e a hospedagem do site.
Se você não faz essa conta, pode estar tendo prejuízo sem saber, gastando R$ 50,00 para atrair um lead que poderia custar R$ 15,00 em anúncios pagos. Esta calculadora traz clareza para o seu ROI (Retorno sobre Investimento).
Como preencher os campos para um cálculo preciso
A calculadora divide seus gastos em três pilares principais para compor o custo total:
1. Produção de Conteúdo
Quanto você gasta para criar o material?
- Inclua aqui: Pagamento de redatores freelancers, custos de edição de vídeo, design de e-books ou o valor hora da pessoa interna dedicada a isso.
2. Ferramentas & Softwares
O custo da infraestrutura.
- Inclua aqui: Mensalidades de CRM (RD Station, ActiveCampaign), hospedagem de site, ferramentas de SEO (Semrush, Ahrefs), plugins pagos, etc.
3. Equipe & Gestão
O custo intelectual.
- Inclua aqui: Salários (ou parte deles) do time de marketing, consultorias de SEO ou a taxa da agência que cuida da sua conta.
4. Performance (Visitas e Conversão)
Aqui entra o resultado.
- Visitas Mensais: Quantas pessoas acessam seus canais de conteúdo.
- Taxa de Conversão: A porcentagem dessas visitas que viram leads (baixam um material rico ou pedem um orçamento).
- Média de Mercado: Blogs corporativos costumam converter entre 1% e 4%. Materiais ricos (Landing Pages) podem chegar a 20-40%.
Analisando o Resultado: Seu Inbound vale a pena?
Ao clicar em calcular, você verá o seu CPL (Custo por Lead). Compare este valor com o seu LTV (Lifetime Value).
- Cenário A: Seu CPL Inbound deu R$ 16,57 e você vende um produto de R$ 50,00. Alerta vermelho. Sua margem está sendo engolida pela produção de conteúdo. Você precisa reduzir custos ou aumentar a conversão.
- Cenário B: Seu CPL Inbound deu R$ 16,57 e você vende um serviço de R$ 5.000,00. Excelente. Sua estratégia de conteúdo é uma máquina de imprimir dinheiro.
Como reduzir o custo do seu Lead Inbound?
Se o valor assustou, foque nestas três ações:
- Otimização de Conversão (CRO): Se você aumentar sua taxa de conversão de 1% para 2% (melhorando formulários e CTAs), você corta seu custo por lead pela metade sem precisar demitir ninguém.
- Conteúdo Evergreen: Invista em conteúdos “perenes” que continuam trazendo tráfego por anos sem custo adicional de produção.
- Reaproveitamento: Transforme um vídeo do YouTube em artigo de blog, 3 posts de Instagram e um e-mail. Produza uma vez, distribua várias.
